Задать вопрос риэлтору

Номер квартиры

Санкт-Петербург
Здравствуйте, в Санкт-Петербурге взял квартиру в ипотеку. Строительный номер квартиры поменялся на 666. По вашему опыту большие трудности потом с продажей будут? Спасибо за ответ

Владимир, 3 марта 2020 года, 11:05
подробнее>>

Задать вопрос адвокату

Совет

Москва
Нужен совет: я дала согласие нотариально заверенное на покупку 1/2 доли квартиры, но продавец тянет время, все мои письменные к нему обращения о продаже игнорирует,все почтовые чеки у меня имеются. Срок установленной им продажи истек 30 апреля, продавец уехал в другой город. Как мне быть?

Елена, 21 мая 2019 года, 03:06
подробнее>>

Главная | Как правильно продать квартиру в Москве, чтобы не ошибиться с ценой и не быть обманутым? Налогообложение сделок по продаже | Советы по продаже элитной квартиры

Советы по продаже элитной квартиры   

Если вы решили: «продам элитную квартиру», то звонить нужно в приемлемое время – с десяти утра до десяти вечера. Но, если вы дали объявление: «продам элитную квартиру», то вам позвонить могут в любое время. Если вы дали объявление: «продам элитную квартиру», то позвонить вам могут и среди ночи. Вы, конечно, можете послать нахала подальше, но вдруг он окажется тем самым заветным покупателем, который выложит деньги не торгуясь. Если вы решили: «продам элитную квартиру», то рынок недвижимости – это не то место, где можно отфутболивать покупателей.

Если вы думаете: «продам элитную квартиру», то на время продажи вам следует стать профессиональным переговорщиком. Это значит, что если вы дали объявление: «продам элитную квартиру», то к звонку нужно быть готовым круглыми сутками. Когда вы разговариваете по телефону с позвонившим по объявлению «продам элитную квартиру», то следует придерживаться классической этике ведения телефонных переговоров. Если вы дали объявление «продам элитную квартиру», то при телефонном разговоре следует следить за тембром голоса – лучше всего говорить теплым низким голосом.

Хотите выгодно продать квартиру в Москве или Подмосковье? Тогда обращайтесь в агентство недвижимости "Правовая защита" по телефонам (964) 722-88-40. Мы всегда готовы вам помочь.

Если вы решили: «продам элитную квартиру», то при телефонных переговорах вам следует соблюдать определенную скорость речи – 125 слов в минуту. Если вы дали объявление «продам элитную квартиру», то на переговорах нужно говорить энергично, так как вялый, безжизненный голос отбивает охоту разговаривать. Также при переговорах следует улыбаться. Улыбку хоть и не видно при телефонном разговоре, но она делает голос теплее и приятнее. При продаже квартиры терпение понадобится по многим причинам. Позвонивший может начать задавать вопросы о тех моментах, которые упоминались в объявлении.

Это далеко не значит, что позвонивший - идиот, просто зачастую продавцы приукрашивают параметры своей квартиры и переспросить при телефонном контакте – единственный шанс узнать правду. Бывает, что ваш визави на другом конце провода ведет себя грубо. Может быть, человек просто такой от природы. Если ответить на грубость грубостью, то человек просто повесит трубку. Конечно, наглеца вы осадили, но и покупатель ушел. Лучше всего говорить спокойным ровным тоном. Но заискивать тоже не стоит – это обратная сторона медали и она вам ни к чему. Нужно очень хорошо представлять все параметры вашего собственного жилья, знать его достоинства и недостатки.

Лучше не полагаться на память и экспромты по ходу разговора и выписать все параметры жилья на отдельный листочек и держать его под рукой. Так вы будете смотреться компетентным, а не заикаться на вопрос о том, какая у вас площадь. Знание плюсов жилья поможет прибавить эту информацию в разговор. Знание недостатков нужно, чтобы заранее подготовиться, если разговор зайдет о них. К примеру, если под окнами шумная магистраль, то можно сказать, что по ней очень удобно добираться до дому. По хорошему, все плюсы и минусы должны быть известны покупателю заранее, нужно только сделать так, чтобы минусы не оттолкнули его, а плюсы привлекли желание купить. Если продавец знает, что все проблемы можно решить, то при разговоре это вызовет доверие.

Кажется, что роль того, кто разговаривает по телефону с потенциальными покупателями, достаточно пассивна. Но на самом деле все не так, – разговаривая, нужно и самому задавать вопросы. Рассказывая о том, что собеседнику интересно, нужно осторожно ввернуть свои вопросы. Первым делом нужно выяснить, есть ли у позвонившего деньги или же он собирается покупать квартиру, предварительно продав свою. Если позвонивший хочет посмотреть жилье – это уже ваша победа. Разговор по телефону ничего не значит, а если человек собирается потрать время на просмотр, это говорит о серьезности намерений.

Но не стоит впадать и в эйфорию – бывало, что люди просматривали по сорок квартир перед покупкой. Договариваться о показе следует без суеты, спокойно, на удобное обеим сторонам время. Лучше всего будет подготовить квартиру к просмотру. Нужно убраться, выбросить хлам, вымыть полы и окна. Непосредственно перед приходом стоит освежить жилье мокрой тряпкой. При просмотре нужно держаться так же, как и при телефонном разговоре: спокойно, доброжелательно, но не заискивая.

Если вы все-таки решились продать свою квартиру, тогда обратитесь за помощью в агентство недвижимости "Правовая защита". Мы найдем достойных покупателей для вашей недвижимости. Звоните нам по телефонам (964) 722-88-40.

©МОО "Правовая защита"