Задать вопрос риэлтору

Номер квартиры

Санкт-Петербург
Здравствуйте, в Санкт-Петербурге взял квартиру в ипотеку. Строительный номер квартиры поменялся на 666. По вашему опыту большие трудности потом с продажей будут? Спасибо за ответ

Владимир, 3 марта 2020 года, 11:05
подробнее>>

Задать вопрос адвокату

Совет

Москва
Нужен совет: я дала согласие нотариально заверенное на покупку 1/2 доли квартиры, но продавец тянет время, все мои письменные к нему обращения о продаже игнорирует,все почтовые чеки у меня имеются. Срок установленной им продажи истек 30 апреля, продавец уехал в другой город. Как мне быть?

Елена, 21 мая 2019 года, 03:06
подробнее>>

Главная | Новостройки в Москве и приобретение квартиры в новостройках: риски, плюсы и минусы | Продажа элитных квартир в новостройках

Продажа элитных квартир в новостройках

Ранее риелторы, занимавшиеся продажей элитных квартир, выглядели как люди, которые хотят любыми путями «впарить» свой товар покупателю. Однако со временем все меняется и сейчас продажа элитных квартир – это вполне цивилизованное дело.

Ищете помощь для исполнения процесса расселение квартир, с максимальной выгодой для Вас и других жильцов, тогда не ждите, звоните нам по телефонам (964) 722-88-40. Мы сможем решить этот вопрос.

При этом продажу элитных квартир в новостройках можно назвать отдельным типом искусства. Каждый риелтор знает, что продажа элитных квартир на первичном и на вторичном рынках – это две разные стихии. Не каждый специалист, осуществляющий продажу вторичных элитных квартир, способен заняться рынком новостроек. Почему такая разница? Тут все дело в том, что на вторичном рынке продается отдельная квартира и идет конкуренция между объектами. На рынке новостроек все совсем по-другому. Здесь конкуренция идет между домами, объемами жилья. Покупатели приходят взглянуть на дом, у продавцов здесь имеется большие возможности для маневра. Если не нравится одна из квартир, то всегда можно приобрести другую, с другими видами из окон.

В новостройках осуществляется продажа элитных квартир без «истории». Не нужно при купле- продаже элитных квартир в новостройке ощущать беспокойство, что заявится какой-нибудь родственник бывшего собственника с пропиской и предъявит свои права. Глядя с этой точки зрения, купля- продажа элитных квартир на первичном рынке выглядит безопаснее. Однако не все так просто! Львиная доля квартир в новостройках продается еще до сдачи дома в эксплуатацию. Из-за этого покупатель элитных квартир не становится собственником жилья в момент его приобретения. Только после сдачи дома в эксплуатацию, покупатель становится полноправным владельцем квартиры. Благодаря этому при купле- продаже элитных квартир в новостройках имеются свои риски.

Если застройщик, осуществивший продажу элитных квартир в новостройке, станет банкротом, то судьба людей, купивших квартиры, незавидна. В этом случае можно просто потерять все деньги, в лучшем случае все затянется на годы и придется преодолеть множество мытарств и хождений по чиновникам. Про обманутых дольщиков написано уже тонны материала, поэтому мы вдаваться в это дело углубленно не будем. Основным отличием первичного рынка от вторичного является тот факт, что на первичном  рынке риелторы продают «воздух». Вторичные же квартиры можно потрогать руками, их можно осмотреть. В случае с новостройкой, это может быть просто котлован или многоэтажный каркас. Часто покупателям показывают макеты или картинки. При этом риелторы должны обладать таким искусством, что при их рассказе потенциальный покупатель представил себе картину будущей квартиры во всех красках.

Это очень непросто – продавать квартиру-мечту. В настоящее время конкуренция между новостройками в Москве и Подмосковье находится на очень высоком витке напряженности. Бывает, что в одном районе возводят сразу несколько жилых комплексов одного класса с сопоставимой ценой квадратного метра. Здесь очень важным является сочетание целого ряда обстоятельств. Эффективно реализовывать квартиры на первичном рынке помогут: хорошая реклама, работа с потенциальными покупателями, дополнительные услуги, сопровождение клиентов от начала до оформления права собственности на жилье. Вроде бы все очевидно и просто. Однако именно в правильном выполнении всех выше перечисленных пунктов кроется секрет успеха риелтора.

При этом наиболее важным инструментом создания хорошего имиджа новостройке остается реклама. Сюда входит реклама в газетах, на радио, в интернете, PR-сопровождение, рекламные акции. Вообще в настоящее время маркетинг кардинально меняется. Сейчас уже состоялся переход к маркетингу амбиций и души. И это справедливо не только для элитного жилья. Даже дома эконом-класса в настоящее время начинают обретать свою эмоциональную составляющую, свою историю и образ. Теперь уже мало того, что вы продаете «муравейник» неподалеку от МКАД, риелтор должен преподносить определенный стиль жизни и жизненную философию.

Помимо всего перечисленного, важным фактором, влияющим на темпы продаж квартир в новостройках, является динамика строительства. Если график строительства соблюдается, то покупатели обретают доверие к застройщику.

Агентство недвижимости "Правовая защита", оказывающее полный комплекс услуг на рынке недвижимости Москвы и Московской области, поможет вам в любом вопросе, связанном с  недвижимостью. Просто звоните нам по телефонам (964) 722-88-40.

© МОО "Правовая защита"