Задать вопрос риэлтору

Номер квартиры

Санкт-Петербург
Здравствуйте, в Санкт-Петербурге взял квартиру в ипотеку. Строительный номер квартиры поменялся на 666. По вашему опыту большие трудности потом с продажей будут? Спасибо за ответ

Владимир, 3 марта 2020 года, 11:05
подробнее>>

Задать вопрос адвокату

Совет

Москва
Нужен совет: я дала согласие нотариально заверенное на покупку 1/2 доли квартиры, но продавец тянет время, все мои письменные к нему обращения о продаже игнорирует,все почтовые чеки у меня имеются. Срок установленной им продажи истек 30 апреля, продавец уехал в другой город. Как мне быть?

Елена, 21 мая 2019 года, 03:06
подробнее>>

Главная | Юридические аспекты операций с недвижимостью. Советы юристов | Продажа квартир: советы и рекомендации

Продажа квартир: советы и рекомендации

Если вы хотите совершить продажу квартир, то в этой статье мы расскажем, как это сделать. Продажа квартир требует настойчивости и времени.

Агентство недвижимости "Правовая защита" готово помочь вам при выборе самой подходящей для вас недвижимости на вторичном рынке Москвы и Подмосковья. Ждем вас по телефонам (964) 722-88-40.

Продажа вторичных квартир чаще всего начинают с рекламной кампании. Для продажи вторичных квартир расклейте объявление по доскам, дайте рекламу в газеты и на специализированные сайты в Интернете. Далее прозвоните всех родных и знакомых с целью рассказать им о том, что вы продаете квартиру. В рекламе требуется указывать параметры квартиры и свои контактные телефоны. При этом следует помнить, что чем больше людей будут знать о том, что вы продаете квартиру, тем больше шансов привлечь к себе мошенников и прочие криминальные структуры. При определении цены вашей квартиры следует сделать анализ спроса и предложения, а также изучить цены реальных продаж.

При анализе и определении цены продаваемой квартиры нужно учитывать месторасположение дома, этажность, экологическую и криминогенную обстановку в районе, и пр. Такой подробный анализ позволяет наиболее качественно оценить продаваемую квартиру, не упустить ни одно из ее достоинств и продать по реальной рыночной цене. В риелторской практике бывали случаи, когда продавец квартиры терял 5-10% из-за неправильно установленной цены. При этом, если цена была неоправданно низкой, покупатели попросту не додавали часть денег, а если цена была слишком высокой, то уходило много времени на поиск покупателя. Также недостатком слишком низкой цены является отсутствие люфта при торге. Кроме этого, реклама в специализированных СМИ – удовольствие довольно дорогое, а расклеивать по столбам объявления слишком хлопотно, так как их срывают конкуренты и дворники, и приходится делать обновления каждые два дня.

При телефонном или личном разговоре с покупателями недвижимости следует держаться уверенно, но не перегибать палку. Нужно договариваться о встрече и просмотре продаваемой квартиры. При осмотре продавцу самому не рекомендуется начинать разговор о недостатках. Если покупателем недостатки будут замечены, то еще не все потеряно, а если нет – то вы в выигрыше. Нужно предупредить, что в среднем придется сделать от двадцати до тридцати просмотров, прежде чем найдется реальный покупатель вашей квартиры. Часто бывает, что потенциальный покупатель на словах высказывает желание приобрести квартиру, после чего собственник снимает свою рекламу с ротации, не подозревая, что так называемый «покупатель» продолжает поиски более выгодного варианта и может отказаться от сделки в любой момент.

Чтобы избежать подобной ситуации, нужно настаивать на определенной предоплате, чтобы обеспечить обязательства покупателя приобрести вашу недвижимость. Вот, наконец, долгожданный покупатель найден и начинается оформление всех документов. На этом этапе следует быть осторожным и внимательным вдвойне, так как существует большой риск попасть на мошенников. Во избежание неприятностей лучше всего будет заключить договор аванса, размер которого составляет от 5% до 10% стоимости квартиры. Хотя на практике чаще всего физлицу на руки выдают от пятисот до тысячи долларов США. Отметим, что договор должен быть составлен юридически грамотно, поэтому будет лучше, если его составит нотариус. Не стоит слишком доверять юристу, выступающему со стороны покупателя, так как в этом случае он может составить договор с преференциями в не вашу сторону.

Далее следует заняться непосредственно сбором документов. Кадастровый паспорт БТИ выдается примерно через четырнадцать дней после подачи документов. В паспортном столе необходимо будет взять выписку из домовой книги, в которой указывается количество зарегистрированных в квартире лиц. Затем собираются справки о задолженности по коммунальным платежам. Для этого следует обойти следующие организации: МосГаз, МосГорТепло, МосЭнерго. Срок годности данных справок – один месяц. Если ваша квартира приобреталась в браке, то вам нужно будет получить нотариально заверенное разрешение вашего супруга на продажу. Наконец, вы готовы к продаже квартиры, однако нужно иметь в виду, что покупатель может потребовать сбора дополнительных документов. Это может быть, к примеру, расширенная выписка из домовой книги.

Мы работаем на рынке недвижимости уже 10 лет, поэтому именно мы поможем вам  правильно совершить юридическое сопровождение сделок купли-продажи недвижимости. Обращайтесь к нам по телефонам (964) 722-88-40.

© МОО "Правовая защита"